Мы используем файлы
cookie и рекомендательные технологии. Пользуясь сайтом, вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных
cookie и рекомендательные технологии. Пользуясь сайтом, вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных
Искусство отдавать:
Почему продавать - это не стыдно
Почему продавать - это не стыдно
Знаете, когда я вижу в Директе сообщения в духе: «Наташ, я совсем не умею продавать, у меня ступор», — мне хочется закатить глаз и поспорить.
Я глубоко убеждена: понятия «не умею продавать» не существует в природе. Мы все — прирожденные продавцы, когда искренне делимся тем, что нам нравится. Вспомните, как вы советовали подруге тот самый фильм или ресторан? Вы же не чувствовали себя в этот момент «торгашом»?
На самом деле за этой фразой прячутся всего две вещи: отсутствие четкой инструкции и… обычный человеческий страх.
Давайте разберёмся.
Я глубоко убеждена: понятия «не умею продавать» не существует в природе. Мы все — прирожденные продавцы, когда искренне делимся тем, что нам нравится. Вспомните, как вы советовали подруге тот самый фильм или ресторан? Вы же не чувствовали себя в этот момент «торгашом»?
На самом деле за этой фразой прячутся всего две вещи: отсутствие четкой инструкции и… обычный человеческий страх.
Давайте разберёмся.
Ловушка «красивого дневника»
У большинства творческих людей есть базовая ловушка: «Я же выкладываю эстетичные фото, почему никто не берет? Неужели мои свечи не нравятся?».
Но правда в том, что продается у тех, кто продает. Люди — не экстрасенсы, они не понимают намеков. Если вы просто выложили фото без слов — вы ведете красивый личный дневник. Чтобы пошли заказы, нужно говорить словами через рот и текстом через экран.
Однако есть нюанс. Кричать каждый день «Купи свечу за 1600₽» — это другая крайность, которая только отталкивает. Работает общение. Когда вы погружаете человека в свою историю, объясняете, как эта свеча поможет ему выдохнуть после тяжелого дня. Мы продаем не воск и фитиль, а состояние и эмоции.
Но правда в том, что продается у тех, кто продает. Люди — не экстрасенсы, они не понимают намеков. Если вы просто выложили фото без слов — вы ведете красивый личный дневник. Чтобы пошли заказы, нужно говорить словами через рот и текстом через экран.
Однако есть нюанс. Кричать каждый день «Купи свечу за 1600₽» — это другая крайность, которая только отталкивает. Работает общение. Когда вы погружаете человека в свою историю, объясняете, как эта свеча поможет ему выдохнуть после тяжелого дня. Мы продаем не воск и фитиль, а состояние и эмоции.
Нажмите для увеличения.
«Я выше этого» или почему продажа — это благость
У многих в голове сидит стереотип: «Продажи — это грязно. Я творец, я не буду втюхивать».
Но давайте посмотрим иначе. Продажа — это не «втюхивание». Это честный обмен пользой. Вы дарите человеку тепло и уют, а он вам — возможность творить дальше. Разве этот обмен может быть недостойным?
Конечно, «продажа в лоб» — инструмент нужный, но в соцсетях правит нативка. Это когда вы не кричите «купи», но человек сам безумно хочет обладать вашей вещью. Именно эти «ключики» к сердцам клиентов мы подбираем в нашем «Клубе для творческих».
Но давайте посмотрим иначе. Продажа — это не «втюхивание». Это честный обмен пользой. Вы дарите человеку тепло и уют, а он вам — возможность творить дальше. Разве этот обмен может быть недостойным?
Конечно, «продажа в лоб» — инструмент нужный, но в соцсетях правит нативка. Это когда вы не кричите «купи», но человек сам безумно хочет обладать вашей вещью. Именно эти «ключики» к сердцам клиентов мы подбираем в нашем «Клубе для творческих».
Нажмите для увеличения.
Чему нам стоит поучиться у детей
Недавно я наблюдала за своим сыном Матвеем. Пока я тащила гору вещей, он шел, нес свой новый кейс и просто радовался жизни.
Дети — это воплощение чистой свободы. Матвею абсолютно неважно, что о нем подумают. У него может быть йогурт на лице или грязные после лужи штаны — ему комфортно! У детей просто не работает механизм «страха оценки». Они погружены в свое дело без оглядки на чужое мнение.
А что же мы, взрослые? Мы теряем эту свободу. Нас беспокоит немытая голова, пятнышко на обуви… А когда мы начинаем создавать что-то свое и — о ужас! — просить за это деньги, нас накрывает волной тревоги.
Дети — это воплощение чистой свободы. Матвею абсолютно неважно, что о нем подумают. У него может быть йогурт на лице или грязные после лужи штаны — ему комфортно! У детей просто не работает механизм «страха оценки». Они погружены в свое дело без оглядки на чужое мнение.
А что же мы, взрослые? Мы теряем эту свободу. Нас беспокоит немытая голова, пятнышко на обуви… А когда мы начинаем создавать что-то свое и — о ужас! — просить за это деньги, нас накрывает волной тревоги.
Нажмите для увеличения.
Ваша энергия — это лучшая реклама
Страх оценки — это блок. Когда мы боимся, что кто-то «зыркнет» или назовет наше дело «рукоблудием», мы сжимаемся. И люди чувствуют эту неуверенность. В таком состоянии невозможно донести ценность продукта.
А что, если просто… кайфовать? Когда вы транслируете свою страсть к делу, не думая «понравится или нет», происходит магия. Люди заражаются вашей энергией. Они видят ваш свет и хотят купить его частичку, чтобы тоже почувствовать эту силу и вдохновение.
Ваше состояние — это и есть самая мощная реклама.
А что, если просто… кайфовать? Когда вы транслируете свою страсть к делу, не думая «понравится или нет», происходит магия. Люди заражаются вашей энергией. Они видят ваш свет и хотят купить его частичку, чтобы тоже почувствовать эту силу и вдохновение.
Ваше состояние — это и есть самая мощная реклама.
Нажмите для увеличения.
Сад внутри нас
В «Клубе для творческих» мы не просто учимся маркетингу. Мы занимаемся тем, что очищаем наше внутреннее пространство от «мусора» чужих оценок и старых установок.
Мы заново учимся быть свободными, как дети, но при этом иметь в руках четкую взрослую инструкцию. Мы по кирпичику выстраиваем систему, в которой продажи становятся естественными, как дыхание, а на месте страхов расцветает сад из уверенности и любви к своему делу.
Потому что, кроме вас, ваш талант миру не подарит никто. Пора выходить из тени.
Мы заново учимся быть свободными, как дети, но при этом иметь в руках четкую взрослую инструкцию. Мы по кирпичику выстраиваем систему, в которой продажи становятся естественными, как дыхание, а на месте страхов расцветает сад из уверенности и любви к своему делу.
Потому что, кроме вас, ваш талант миру не подарит никто. Пора выходить из тени.
Нажмите для увеличения.
Узнать подробнее о клубе и присоединиться к нему можно тут
